Лид — это 1)схема оплаты за интернет-рекламу; 2) пользователь, перешедший на сайт с рекламной площадки; 3)действия пользователя, перешедшего на сайт рекламодателя и выполнившего какие-либо действия (регистрация, указание контактных и демографических данных, покупка товара и т.д.).
На хорошо оптимизированные сайты с увлекательным контентом лиды попадают не только с рекламных площадок, но и из поисковиков.